4小时2000套 是什么成就了奥式销售神话?

  

  “现在各大品牌都在搞活动,我们是行业的领先品牌,这款变频空调原价2999元,促销价2799元,而且还有代金券送,现在购买很划算。”眼下,但凡在各大家电卖场空调展区,都会有促销员同人们展开这样的对话。不过即便这样,各大厂商的销量却依旧没有太多变化。但令人惊叹的是,在河南沁阳,一座不太知名的县城,却上演了一幕空调行业的营销奇迹——4小时销售2000套。

  对于空调厂商来说,谁都希望实现“4小时2000套”的营销业绩,但营销本身是一个综合性的行为,不仅需要良好的策略支撑,市场环境与政策导向也会产生关键的影响。

  2011年下半年,“上游成本增加+惠民政策结束”的复合压力成为各大空调厂商的梦魇,这样的效应在2012年更加凸显。此背景下,各大品牌的直接反应就是促销、降价,尽管部分厂商对此用“区域营销、市场撬动”等概念来解释,但不可否认的是这样一轮“价格大战”已全面打响,但结果却收效甚微,令人失望。

  但另一方面,在三四级市场上,奥克斯空调却成功上演着“淡季旺销”的经典营销案例,4小时2000套的营销记录也让行业内发出了“奥克斯,开挂了”这样的声音,为了探其究竟,记者一方面对奥克斯相关人员展开了采访,另一方面也抵达了这个营销记录的发生地河南沁阳做了实地调查。这次调查也让记者了解到营销奥秘所在。

  在沁阳县城记者发现,家电市场的竞争氛围同样激烈,部分家电品牌也打出了促销牌,

  但商场并非出现人头攒动的场景。这也符合消费淡季的背景,但几天前,奥克斯确实在这里创造了营销奇迹。

  对于记者的疑惑,奥克斯空调国内营销公司总经理金杰给出了答案,他认为,“所谓的淡季、旺季不是产品销售的火与不火,本质是对消费者需求挖掘的深与不深,奥巴马当年竞选之所以成功,并非是直接与竞争对手展开硬碰硬的对攻战,关键在于稳定主流人群同时,重点发展对方忽视的群体,找到差异化市场,全力进攻。”谈话间,金总底气十足。而这种底气的来源,就是我们前面提及的4小时2000套的营销记录,无疑,家电行业强调的用营销事实来说话的方式在此得到了良好印证。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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