XX食品促销策划方案范文

  

  XX 食品促销策划方案范文 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口 可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优 势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季, 如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区” ,组织一场以部分热销产品带动全线产品的 畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显, “借势、造势”成为了必要。 《大河报》是河南第一大报, 为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号 就命名为“大河?统一美丽生活” 。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。 在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告, 通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为 5 月 31 日-6 月 30 日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促 销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行 促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销, “鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品 为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活 动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送” ,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。 周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购” ,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼” 。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中 高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小 的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其 心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访, 统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河?统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详 尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、 POP 制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP 管理,活动现场 管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。 物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横 幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP 等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起 现场混乱,给活动造成不便。 人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员 应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责 人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购 人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说 明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一 宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对 其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推 销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主 动) 、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额, 同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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